εταιρικά νέα για Πόσα Ατομικά Μηχανήματα Χρειάζεστε για ένα Ολοχρόνιο Εισόδημα;

Το κλειδί για να γίνουν οι αυτόματοι πωλητές μια πηγή εισοδήματος πλήρους απασχόλησης για την καθημερινή ζωή δεν είναι αν υπάρχουν πολλά αυτόματα, αλλά αν κάθε αυτόματο κερδίζει χρήματα.Η πραγματική πρόοδος στην κερδοφορία προέρχεται από τον ακριβή συντονισμό της επιλογής του τόπουΟι αυτόματοι αυτόματοι πωλητές διαθέτουν σημαντικές δυνατότητες για την απόκτηση χρημάτων, αλλά για να μετατρέψουν αυτή την δυνατότητα σε απτό εισόδημα, πρέπει ναΕίναι απαραίτητο πρώτα να κατανοήσουμε τη βασική λογική που καθορίζει την επιτυχία ή την αποτυχίαΜόνον με αυτόν τον τρόπο μπορούν να αναβαθμιστούν οι αυτόματοι πωλητές από "μικρά παράλληλα έργα" σε "άξονες σταθερού εισοδήματος".

Δυναμικό εσόδων των αυτόματων πωλήσεων: μονάδα αναφοράς και αποτέλεσμα κλίμακας

Ο λόγος για τον οποίο τα αυτόματα πωλήσεων έχουν γίνει μια παθητική πηγή εισοδήματος που αναζητούνται από επιχειρηματίες και επενδυτές έγκειται στην κεντρική γοητεία τους της "ελαφρής λειτουργίας,σταθερή παραγωγή εσόδων" - μπορούν να παράγουν συνεχώς ταμειακή ροή χωρίς να είναι σε υπηρεσία 24/7.Η πραγματοποίηση αυτής της γοητείας εξαρτάται από την "ευεργετική ικανότητα ενός μόνο μηχανήματος".

Από τα πραγματικά επιχειρησιακά δεδομένα του κλάδου,ένα μηχάνημα πώλησης που τοποθετείται σε μια κορυφαία θέση μπορεί να διατηρήσει ένα μηνιαίο καθαρό κέρδος άνω των 1600 δολαρίων μετά την αφαίρεση δαπανών όπως τέλη χώρου και δαπάνες προμήθειαςΜε αυτή την βασική αναφορά, μπορούμε να υπολογίσουμε με σαφήνεια πόσα μηχανήματα χρειάζονται για να κερδίσουν επαρκή εισόδημα πλήρους απασχόλησης:

•Αν ο αρχικός στόχος είναι ένα εισόδημα πλήρους απασχόλησης των 5.000 δολαρίων το μήνα, εφόσον ο χώρος είναι υψηλής ποιότητας και η επιχείρηση είναι σε θέση,αρκεί να αναπτυχθούν 3-4 μηχανές που έχουν διαμορφωθεί με ακρίβεια;

•Αν θέλετε να επιτύχετε ένα υψηλότερο στόχο, όπως ένα ετήσιο εισόδημα 100.000 δολαρίων, συνήθως πρέπει να επεκτείνετε τον αριθμό των μηχανών σε 6-8, που εξαρτάται από πραγματικές μεταβλητές όπως το ενοίκιο του χώρου,περιθώρια κέρδους προϊόντος, και την ροή των επιβατών για ευέλικτη ρύθμιση.

Εδώ είναι μια ειδική υπενθύμιση: "Κάνετε χρήματα μέσω της κλίμακας" δεν είναι απλά "προσθέτοντας ένα μηχάνημα σε ένα άλλο".όχι μόνο δεν θα κερδίσουμε περισσότερα χρήματα, αλλά θα χάσουμε επίσης χρήματα λόγω της ραγδαίας αύξησης των λειτουργικών δαπανών και της αδυναμίας να συμβαδίσουμε με την ενεργειακή διαχείριση.Η πραγματική επίδραση κλίμακας είναι να αναπαραχθεί και να προωθηθεί το μοντέλο υψηλής ποιότητας για την απόκτηση χρημάτων από μία μονάδα..

Βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν: Βασικές μεταβλητές που καθορίζουν τον απαιτούμενο αριθμό μηχανών

Για τις ίδιες 6 μηχανές, μερικοί άνθρωποι μπορούν να κερδίσουν πάνω από 100.000 γιουάν το χρόνο,ενώ άλλοι δεν μπορούν να καλύψουν ούτε καν τα βασικά έξοδα - η διαφορά έγκειται στο αν έχουν κατανοήσει τους τρεις βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία των μηχανώνΑυτοί οι παράγοντες καθορίζουν άμεσα πόσα καθαρά κέρδη μπορεί να κερδίσει ένα μόνο μηχάνημα και με τη σειρά τους επηρεάζουν πόσα μηχανήματα απαιτούνται για να κερδίσουν αρκετά εισοδήματα πλήρους απασχόλησης.

1Χρυσή θέση: βασική προϋπόθεση για κερδοφορία

"Η επιλογή του χώρου καθορίζει τη ζωή και το θάνατο" είναι μια αμετάβλητη αλήθεια στη βιομηχανία των αυτόματων πωλήσεων..Χωρίς αρκετούς ανθρώπους να περνούν, ούτε οι πιο χρήσιμες μηχανές και τα πλούσια προϊόντα δεν μπορούν να πωληθούν.και οι κόμβοι μεταφορών μπορούν να παράγουν κέρδη πολύ μεγαλύτερα από το μέσο όρο της βιομηχανίας ακόμη και για την πώληση βασικών σνακ και ποτών.

Η αξία των χώρων υψηλής ποιότητας έγκειται στην "ακριβή ολοκλήρωση με τα σενάρια των καταναλωτών" - οι υπάλληλοι γραφείων σε επιχειρηματικά πάρκα χρειάζονται γρήγορο καφέ και ελαφριά τροφή,οι χρήστες σε αθλητικούς χώρους προτιμούν υγιεινά ποτά και ενεργειακές μπάρεςΗ επιλογή του σωστού χώρου είναι ισοδύναμη με τη δημιουργία μιας σταθερής πελατειακής βάσης.η οποία μπορεί να αυξήσει σημαντικά το καθαρό κέρδος ενός μόνο μηχανήματος και φυσικά να μειώσει τον αριθμό των μηχανημάτων που απαιτούνται για να κερδίσει εισόδημα πλήρους απασχόλησης.

2Επιλεγμένα προϊόντα: βασικό μοχλό για την αύξηση της κερδοφορίας

Η βασική λογική της επιλογής προϊόντων είναι να "ακολουθούν τις ανάγκες της σκηνής": να ταιριάζουν με ακρίβεια το αποθεματικό με τις προτιμήσεις των γύρω ανθρώπων,ώστε οι πελάτες να μπορούν να κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές και να μειώνουν την απώλεια των μη πωληθέντων προϊόντωνΓια παράδειγμα, τοποθετώντας εισαγόμενα σνακ και φρέσκο καφέ σε υψηλής ποιότητας εμπορικά κτίρια.Διαμορφώστε τα δημοφιλή δώρα τυφλών κουτιών, δείγματα ομορφιάς, λουλούδια και άλλες κατηγορίες στο εμπορικό κέντρο.

Ένας εύλογος συνδυασμός προϊόντων μπορεί ταυτόχρονα να αυξήσει την τιμή μονάδας και το ποσοστό επαναγοράς ενός μόνο μηχανήματος - αυτό σημαίνει ότι με την ίδια ποσότητα πελατειακής κίνησης,Η επιλογή καλών μηχανών μπορεί να αποφέρει μεγαλύτερο καθαρό κέρδος.Αντίθετα, αν το προϊόν δεν ανταποκρίνεται στη ζήτηση, ακόμη και αν τοποθετείται σε μια κορυφαία θέση,Μπορεί να υπάρξει μια κατάσταση όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι αλλά οι πωλήσεις είναι κακές..

3Λειτουργική αποτελεσματικότητα: εγγύηση σταθερής κερδοφορίας

Ο πυρήνας της λειτουργικής αποτελεσματικότητας είναι "να ξοδεύεις λιγότερα χρήματα και να βγάζεις περισσότερα χρήματα". Συγκεκριμένα, τρία πράγματα πρέπει να γίνουν καλά: πρώτον, συντήρηση μηχανών, τακτικός έλεγχος και επισκευή,μείωση του χρόνου στάσης λόγω δυσλειτουργιώνΤο δεύτερο είναι η διαχείριση αποθεμάτων, χρησιμοποιώντας εργαλεία δεδομένων για την παρακολούθηση των πωλήσεων και την ακριβή κατανόηση του χρόνου αναπλήρωσης,ούτε επιτρέπουν τα πιο δημοφιλή προϊόντα να είναι εκτός αποθέματος και να κερδίζουν λιγότερα χρήματαΗ τρίτη είναι η πληρωμή και η διαχείριση.εξοπλισμένες με τεχνολογίες όπως η αχρηματοπιστωτική πληρωμή και οι ειδοποιήσεις σε πραγματικό χρόνο για την απλούστευση των επιχειρησιακών διαδικασιών και τη μείωση των δαπανών χειροκίνητης διαχείρισης.

Η αποτελεσματική λειτουργία μπορεί να αυξήσει άμεσα το καθαρό κέρδος μιας μόνος μηχανής: μειώνοντας τις απώλειες σε χρόνο στάσης, μειώνοντας το κόστος αποθέματος και εξοικονομώντας το κόστος εργασίας, τα οποία είναι όλα απτά οφέλη.Για παράδειγμα:, ένας τηλεπικοινωνιακός φορέας διαχείρισης αποθεμάτων μέσω δεδομένων, μειώνοντας το ποσοστό των μη πωληθέντων προϊόντων από 15% σε 5%.Χρειάστηκαν τέσσερα μηχανήματα για να βγάλουν αρκετά χρήματα για να δουλεύουν όλη την ώρα., αλλά τώρα τρεις μηχανές είναι αρκετές.

Μεγιστοποίηση των εσόδων: Μια στρατηγική από το να 'συναντιέται με τα πρότυπα' στο να 'υπερνά τα πρότυπα'

Αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα διατηρώντας τον αριθμό των μηχανών σταθερό, ή να επιτύχετε το στόχο σας για πλήρη απασχόληση με λιγότερες μηχανές, μπορείτε να δοκιμάσετε τις ακόλουθες βασικές στρατηγικές:

1. Βελτιστοποίηση της επιλογής τοποθεσίας και εστίαση σε σενάρια υψηλής αξίας

Προτεραιότητα θα πρέπει να δοθεί σε σενάρια με μεγάλο πληθυσμό και ισχυρή αγοραστική δύναμη, όπως κτίρια γραφείων κατηγορίας Α, διεθνή αεροδρόμια και πολυτελή εμπορικά κέντρα.Οι πελάτες σε αυτά τα σενάρια έχουν υψηλότερα ποσά μίας χρήσης και σταθερή συχνότητα αγορώνΤο μηνιαίο καθαρό κέρδος ενός μόνο μηχανήματος μπορεί να υπερβαίνει τα 2000 δολάρια, γεγονός που μπορεί να μειώσει σημαντικά τον αριθμό των μηχανημάτων που απαιτούνται.είναι επίσης δυνατή η διαπραγμάτευση "επιπέδων ενοικίου" με τον ιδιοκτήτη του χώρου - πληρωμή ενοικίου βάσει εσόδων από πωλήσεις αντί για σταθερές πληρωμές, μειώνοντας περαιτέρω τους επιχειρησιακούς κινδύνους.

2- Προώθηση δεδομένων, ακριβής βελτιστοποίηση του αποθέματος

Χρησιμοποιήστε ένα αυτοματοποιημένο σύστημα διαχείρισης αυτοκινητοβιομηχανιών για την παρακολούθηση των δεδομένων πωλήσεων κάθε προϊόντος σε πραγματικό χρόνο, τον εντοπισμό των προϊόντων που πωλούνται περισσότερο και των μη πωληθέντων προϊόντων:να εξασφαλίζει επαρκή αποθέματα για τα προϊόντα που πωλούνται περισσότεροΤα προϊόντα που δεν πωλούνται πρέπει να αντικαθίστανται αμέσως με νέα που πληρούν τις απαιτήσεις της σκηνής.είναι αναγκαίο να προσαρμόζονται τα προϊόντα ανάλογα με την εποχή και τις αργίες για να αυξηθούν περαιτέρω οι πωλήσεις.

3Τεχνολογική ενδυνάμωση για την ενίσχυση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας

Εγκατάσταση ενός ευφυούς συστήματος διαχείρισης για τον έλεγχο αποθεμάτων σε πραγματικό χρόνο, αυτόματες υπενθυμίσεις εξάντλησης αποθεμάτων και εξ αποστάσεως αναφορά σφαλμάτων, μειώνοντας το κόστος των χειροκίνητων επιθεωρήσεων επί τόπου·Συνδυάζεται με λειτουργίες πληρωμών χωρίς μετρητά, όπως σαρωτές καρτών και κωδικούς QR, συμμορφώνεται με τις καταναλωτικές συνήθειες των ανθρώπων και μπορεί να βελτιώσει το ποσοστό επιτυχίας των αγορών. Σε σενάρια υψηλής ποιότητας, μπορεί επίσης να εγκατασταθεί "έξυπνη αναγνώριση λωρίδας φορτίου",Υποστηρίζοντας το "πάρε το και φύγε", καθιστώντας την κατανάλωση πιο βολική.

4. Κατασκευή εμπορικής επωνυμίας, δημιουργία διαφοροποιημένων πλεονεκτημάτων

Προσαρμόστε την εμφάνιση του μηχανήματος, ενοποιήστε την εικόνα του εμπορικού σήματος, και κάντε το μηχάνημά σας διαφορετικό από τα άλλα.να χρησιμοποιούν μοντέρνα χρώματα και διαδραστικές οθόνες· Παροχή εξατομικευμένων υπηρεσιών εμφύτευσης εμπορικής επωνυμίας σε εταιρικούς πελάτες.

5Στρατηγική επέκταση, σταθερά αυξανόμενες αποδόσεις

Μην προσθέτετε τυφλά μηχανήματα, θα πρέπει πρώτα να επικεντρωθούμε στη λειτουργία 1-2 μηχανών, να βελτιώσουμε τη διαδικασία επιλογής τοποθεσίας, επιλογή προϊόντος, και λειτουργία,να εξασφαλίσει ότι αυτά τα 1-2 μηχανήματα μπορούν να κάνουν σταθερά κέρδηΗ επένδυση των κερδών σε μηχανήματα δεν μπορεί μόνο να μειώσει την οικονομική πίεση, αλλά και να μειώσει την οικονομική πίεση.αλλά επίσης να εξασφαλίσει ότι κάθε νέο μηχάνημα μπορεί να κάνει χρήματα.

Συχνές Ερωτήσεις και Απαντήσεις

Ε1: Πόσα αυτόματα πωλήσεων χρειάζονται για να κερδίσουν ένα εισόδημα πλήρους απασχόλησης;

Ο πυρήνας είναι να εξετάσουμε το καθαρό κέρδος ενός μόνο μηχανήματος.για να κερδίσει ένα εισόδημα πλήρους απασχόλησης 5000 δολαρίων ΗΠΑ το μήναΑν το καθαρό κέρδος ενός μόνο μηχανήματος είναι υψηλότερο (όπως 2000 δολάρια το μήνα), ο αριθμός των μηχανών που απαιτούνται μπορεί να είναι ακόμη μικρότερος.

Ε2: Ποιο είναι το δυναμικό εσόδων από την εκμετάλλευση πολλαπλών αυτόματων πωλήσεων;

Για παράδειγμα, εάν 6 μηχανές έχουν καθαρό κέρδος 1600 δολαρίων το μήνα, μετά την αφαίρεση διαφόρων δαπανών, το ετήσιο καθαρό κέρδος είναι περίπου 115000 δολάρια.Αν το μηνιαίο καθαρό κέρδος μιας μόνος μηχανής αυξηθεί σε $ 2000 μετά από λειτουργική βελτιστοποίηση, το ετήσιο καθαρό κέρδος των έξι μηχανών μπορεί να υπερβεί τα 140.000 δολάρια, και η δυνατότητα να βγάλεις χρήματα είναι πολύ προφανής.

Ε3: Πώς υπολογίζεται με ακρίβεια ο στόχος εισοδήματος πλήρους απασχόλησης για τα αυτόματα μηχανήματα;

Το πρώτο βήμα είναι να προσδιοριστεί το αναμενόμενο καθαρό κέρδος μιας μόνος μηχανής.διαίρεση των μηνιαίων εσόδων-στόχων με το μηνιαίο καθαρό κέρδος μιας μονάδας για να υπολογιστεί κατά προσέγγιση πόσα μηχανήματα χρειάζονταιΣτο τρίτο βήμα, αφαιρούνται τα έμμεσα έξοδα όπως το ενοίκιο του χώρου, τα τέλη συντήρησης και τα τέλη μεταφοράς για την ανανέωση του αποθέματος και προσαρμόζεται το αποτέλεσμα αναλόγως για να επιτευχθεί ακρίβεια.

Ε4: Ποιοι παράγοντες θα αυξήσουν τον απαιτούμενο αριθμό μηχανών;

Οι κύριοι παράγοντες που κάνουν ένα μόνο μηχάνημα να κερδίζει λιγότερα χρήματα είναι: λιγότεροι άνθρωποι στο χώρο και υψηλότερο ενοίκιο. Το προϊόν και η ζήτηση δεν ταιριάζουν και υπάρχουν πολλά μη πωλημένα προϊόντα.Το μηχάνημα συχνά χαλάει και έχει μεγάλο χρόνο στάσης.Το κόστος της χειροκίνητης διαχείρισης είναι υψηλό.Όλα αυτά θα μειώσουν το καθαρό κέρδος ενός μόνο μηχανήματος, και αν θέλετε να κερδίσετε επαρκή εισόδημα πλήρους απασχόλησης, πρέπει να εγκαταστήσετε περισσότερα μηχανήματα.

Ε5: Μπορεί πραγματικά να επιτευχθεί οικονομική ελευθερία μόνο μέσω των αυτόματων πωλητών;

Πολλές βιομηχανικές περιπτώσεις έχουν αποδείξει ότι όσο κάνουμε καλή δουλειά στην "επιλογή υψηλής ποιότητας χώρων + ακριβής επιλογή προϊόντων + αποτελεσματική λειτουργία",Η σταδιακή επέκταση του δικτύου μηχανών μπορεί να δημιουργήσει μια βιώσιμη και αναπαραγωγική ροή παθητικού εισοδήματοςΤο κλειδί είναι πρώτα να βελτιώσουμε ένα μόνο μηχάνημα για να βγάλουμε χρήματα, και μετά σταδιακά να επεκτείνουμε την κλίμακα, αντί να κυνηγάμε τυφλά τον αριθμό των μηχανών,Για να επιτευχθεί η οικονομική ελευθερία όπου το εισόδημα μπορεί να καλύψει τα έξοδα και ακόμη να συνεχίσει να αυξάνεται στην αξία.

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις μεθόδους υπολογισμού κέρδους των αυτόματων πωλήσεων, τις μεθόδους αναζήτησης για χώρους υψηλής ποιότητας και τα έξυπνα συστήματα λειτουργίας, παρακαλούμε μη διστάσετε ναεπικοινωνήστε μαζί μαςΗ έμπειρη επιχειρηματική μας ομάδα θα απαντήσει στις ερωτήσεις σας!